第十九屆杭州市優(yōu)秀企業(yè)家
王 潔 杭州娃哈哈啟力食品集團(tuán)有限公司 總經(jīng)理
深耕銷售，優(yōu)化布局網(wǎng)絡(luò)，助力企業(yè)發(fā)展
杭州娃哈哈啟力食品集團(tuán)有限公司是娃哈哈集團(tuán)三大營(yíng)銷公司之一，承擔(dān)集團(tuán)東北、華北、西北地區(qū)的娃哈哈產(chǎn)品的銷售工作。王潔作為娃哈哈一手培養(yǎng)起來(lái)的年輕干部，2014年起分管啟力集團(tuán)，同時(shí)還兼管娃哈哈另外兩家營(yíng)銷公司，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)飲料食品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售工作。
娃哈哈產(chǎn)品線覆蓋全面，市場(chǎng)布局下沉到底，消費(fèi)人群十分廣泛，且每個(gè)消費(fèi)群體之間互相交叉覆蓋。基于這樣的消費(fèi)特點(diǎn)，王潔對(duì)娃哈哈銷售體系予以優(yōu)化，以“聯(lián)銷體制度”為基礎(chǔ)，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)銷售管理不斷改進(jìn)創(chuàng)新，通過(guò)打造“二套網(wǎng)絡(luò)”、推動(dòng)“區(qū)塊化管理”、構(gòu)建“產(chǎn)品梯隊(duì)”等策略，實(shí)現(xiàn)娃哈哈主力產(chǎn)品銷量持續(xù)良性增長(zhǎng)，經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，集團(tuán)公司營(yíng)業(yè)收入、利稅、利潤(rùn)亦連續(xù)多年位于國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)前列。在當(dāng)前快消品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，截止23年11月已提前足額收取2024年度銷售保證金，為2024年開(kāi)門紅打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在營(yíng)銷創(chuàng)新上，王潔秉承管理理論和工作實(shí)踐相結(jié)合，為適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)零售環(huán)境下，她組織開(kāi)發(fā)的“數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)”獲評(píng)中關(guān)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“2021全國(guó)企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用十佳案例”。她表示：將繼續(xù)秉承 “健康你我他，歡樂(lè)千萬(wàn)家”的企業(yè)宗旨，深耕銷售領(lǐng)域，為國(guó)人傳遞娃哈哈的健康理念和便捷營(yíng)銷服務(wù)，助力企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青！
